谱育科技总经理韩双来向客户讲解产品环境监测是生态环境保护的基石，是生态文明建设的最重要承托，是生态环境监管的“千里眼”“顺风耳”。近年来，我国环境监测网络建设获得相当大变革，已遍及大江南北，应用于范围十分广范。无论是信息的更替传送，还是各类环境监测数据的归整分析，预报预警，以及全面解构管理方案的揭晓，都必不可少环境监测网络。

各项环境数据是如何精准提供的？当然少不了环境监测专用仪器仪表拜托。2018年1月~5月制造业投资数据表明，环境监测专用仪器仪表制造业投资快速增长106.5%。杭州谱育科技发展有限公司（以下全称“谱育科技”）座落在美丽智慧的“天堂硅谷”——杭州滨江高新区，正式成立于2015年4月，致力于以技术创新构建环境监测的现场化、自动化。谱育科技的全参数（水质109项）移动监测实验室，VOCs双通道质谱走航监测车，环境空气在线VOCs监测系统（GCMS法）在确保杭州G20峰会、厦门金砖峰会、青岛上合峰会等根本性活动中崭露头角，是中国智造高端质谱仪器新一代生产者。

基于客户市场需求创意产品，助力企业急弯转弯“不创意，就没决心。”谱育科技总经理韩双来对公司的生存之道具有明晰的理解。

在他显然，公司归属于研发驱动型企业，其存活本质就是为符合客户市场需求不断创新。通过技术创新探寻，老大客户更加好地解决问题，这样企业的发展道路才需要就越回头就越长。这点从谱育科技人才队伍和研发投放上可见一斑。谱育科技员工的平均年龄在30岁上下，有6年~8年的经验累积，年轻人多，创意活力十足。

谱育的研发团队重新组建于2007年，至2015年正式成立公司，8年间研发了基于光谱、色谱、质谱为核心的技术平台，享有原子发射光谱、近红外光谱、在线气相色谱，气质磁共振，电感耦合等离子体质谱、三重四极杆串联质谱等23款具备自律知识产权的高端分析仪器产品。目前，谱育科技已构成集研发、生产、运营为一体的核心竞争力，享有国内一流的技术专家与科研创意团队，其中“国千”人才2名，863领域专家2人，研发人员150余人，75%以上为硕士以上学历。

与此同时，公司在研发投放上不惜重金。2018年企业研发投放多达6000万元，占到总营收的30%，在行业中正处于领先方位。而企业勇于大力投放研发的原因是什么？答案是“尝到了甜头”。

经过长年的产品研发和项目应用于，谱育科技在VOCs和重金属监测领域受到用户高度接纳，自律研发的VOCs大气超级车站、VOCs/重金属超级水站、VOCs在线质谱分析仪、双通道质谱VOCs走航监测车、便携式GC-MS磁共振分析仪、便携式色谱分析仪、仅有参数移动监测实验室、全自动重金属分析系统（ICP-MS/ICP）等特色产品都享有较好的口碑。一封中国环境监测总站给谱育科技的信中写到，“喜公司向我车站获取了一台大气颗粒物构成与光化学手工监测车，涉及技术人员积极主动，严肃作好设备的运营确保，已完成多个项目的监测分析，充分发挥了最重要的技术支持起到。

”“客户的市场需求就是我们希望的方向。”谱育团队对环保及仪器市场了解的很深刻印象。

韩双来回应，经过多年的发展，分析检测领域已仍然是解决问题从无到有的问题，而是大量的分析检测市场需求同分析人才严重不足、自动化智能化设备缺陷之间的新对立。“这就是我们急弯转弯的机会、突破创意的方向。要让研发听见前方的 ‘炮火’，谱育科技的目标是要做到‘仪器行业的华为’。”韩双来信心忠诚地说道。

用户市场需求灵感的创意一——全自动轻金属元素分析系统有客户曾明确提出，“我这里有大量的样品，谱育科技是专门做研发的，能无法研发个大批量、自动化、无人操作者，数据质量跟经验丰富的实验人员一样好的设备，用来做到PM2.5滤膜中的轻金属元素组分分析？”“SUPEC 7020全自动ICP-MS重金属分析系统就是为解决问题客户上述问题，研发人员多次与客户交流，经过近1年的希望研发出来的。” 谱育科技无机部门总工俞晓峰说道，这款AI（人工智能）新型ICP-MS重金属分析系统，构建了一键式已完成样品前处置，到样品分析，数据质控，报告打印机全过程，需要人为介入，让实验的平行性较佳，减少人为引发的误差，也让实验更为安全性，引导了全球仪器发展的新潮流。目前，SUPEC 7020全自动重金属分析系统的用于客户还包括：中国环境监测总站、重庆海关、华测检测、中国科学院大气物理所等，已构建广泛应用。俞晓峰回应，华测检测对环境质量检测的数据拒绝很高，专门针对此系统与手工测试做到了核对，数据质量和工作效率有了较小提高，同时更为人性化，有力确保了实验操作者人员的安全性。

这项分析系统也可以根据客户市场需求创建专业的应用于解决方案，以现有全自动系统为基础，针对前处置及分析过程的自动化仪器设计和调整，建立相应的质控和分析流程，自定义设计成专用的分析系统，符合客户对元素分析的各种市场需求。目前已完成全自动ICP-MS分析仪在水、土、气、食品、地矿等行业的应用于研发，同时研发了全自动高锰酸盐指数分析仪、全自动抽滤仪等，取得了市场大力对系统和用户赞誉。用户市场需求灵感的创意二——在线ICP-MS重金属元素分析系统在我国不少地区，锑、铊污染风险较高。

为解决问题客户长时间倒数监测的市场需求，谱育科技开发了水质在线ICP-MS分析系统，构建水质重金属的全元素同时自动监测和数据上载。系统使用全自动采样、成像过滤器、在线消除、在线质控等完备的全自动分析过程，大幅提高了水质重金属在线监测能力，构建较低至ppt级别的检出限，确实符合了水质量金属指标的监测市场需求。目前该全参数轻金属元素监测系统已应用于四川、湖北、上海等地。用户市场需求灵感的创意三——仅有参数移动监测实验室当前，污染物种类简单，对应急检测能力明确提出了更高的拒绝，迫切需要构建车载大型分析仪器精确定性定量监测，覆盖面积仅有参数，能及时开具报告。

谱育科技研发团队在整体解决方案部门技术总工胡建坤的率领下，顺利研发了车载电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）和车载气相色谱-质谱（GC-MS）磁共振仪。以质谱技术为核心，打造出了全参数（水质109项）移动应急监测实验室。

这款移动实验室，需要在外界低温-40℃或高温45℃的险恶环境下较慢超过工作条件。专家在登舱竣工验收时，完全一致指出该移动实验室早已空缺国内空白，超过国际领先。移动实验室已在G20杭州峰会、厦门金砖峰会以及上合的组织青岛峰会等根本性活动中一显身手，并顺利中标“国家供水应急救援能力建设”重大项目，帮助创建了国家供水应急救援能力建设和保障体系。

现场化，“三剑客”符合有所不同环境管理市场需求VOCs防控是打好蓝天保卫战的重点之一。“谱育科技从VOCs防控的现实市场需求抵达，发售了VOCs监测网，先后在上海金山工业园区、石家庄循环园区等化工园区创建项目样板点，获得较好的应用于效果。”谱育科技有机部门总工刘立鹏回应，通过对VOCs的在线监测、移动/走航监测和现场监测，可帮助环境监管部门对VOCs污染废气构建精准管控。

在现场监测产品上，则被迫提谱育科技的VOCs现场监测系列产品“三剑客”。EXPEC 3100便携式防护总烃分析仪针对VOCs无的组织废气和环境监察应用于场合，使用FID和PID双检测器的防护仪器，整体性能和核心技术谄媚进口品牌。EXPEC 3100仪器除限于于LDAR检测外，在VOCs排查本源、污染现场应急监测以及石化企业无的组织废气检测领域都有广泛应用。

EXPEC 3200便携式非甲烷总烃分析仪，与市场上少见的进口仪器分体式或重新组合式便携设计有所不同，它是目前市场上集成度最低、确实意义上的便携式非甲烷总烃分析仪。气瓶、标气、电池和分析模块等高度构建于主机内部，构建全程高温伴热，普遍应用于环境稽查与执法人员、在线分析仪器的现场核对竣工验收、VOCs污染管理设施的效能评估、企业VOCs自律监测等领域。EXPEC 3500便携式GC-MS磁共振仪是谱育的明星产品，总发货量多达100台，因其能对化合物展开精确地定性及定量检测，是环境涉及分析领域的金标准。

刘立鹏回应，很多的实验室方法无法在现场立刻得出分析结果，同时也不存在样品取样后保存期较短，运输过程更容易经常出现导电、污染、水解等现象，约将近应急检测、现场检测的应用于拒绝。而EXPEC 3100能有效地解决问题实验室方法的样品收集和周转过程中的问题，较慢精确在现场得出测量结果。“EXPEC 3500在仪器内加装了导电管和定量的环两套进样装置，并能自动转换，从而使仪器在用于中不具备了超过107的动态检测范围，同时符合高浓度污染源废气及低浓度环境空气的现场分析市场需求，配有的智能决策辅助系统能协助用户现场展开决策。”刘立鹏说道。

精细化管理提高产品质量和生产效率外面是寒风冷雨，谱育科技里毕竟“热火朝天”。1000多平方米的研发工作室，研发人员于是以有条不紊地在操作者台上忙着手中的工作，一排排架子上、柜子里摆放着大小不一、各式各样的仪器零件。

据俞晓峰讲解，操作者台上用于的是“5S”管理方法，即整理、整顿、清理、洗手、素养，其目的主要针对生产过程，让生产车间的操作台更加有序，减少错误的概率，提升产品的质量，间接提升生产效率。公司精细化的管理，反映出有企业对高质量发展的执着，这也是一个环境监测领域后起之秀需要占有一席之地的原因。短短3年多时间，营业额已多达2亿元。

在行进的道路上谱育科技目标忠诚，蹄疾步大位，坚决以客户市场需求大大打造出新产品，已沦为国家科技计划项目成果转化成和推展的最重要平台。目前，谱育科技已享有完备的研发中心、生产中心和服务中心，并另设应用于实验室，研发、推展符合国家必须的各类高端质谱仪器设备，替代进口，并出口多个国家，助力构建高端质谱仪器行业的“中国梦”。

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